3月17日上午，攪拌設(shè)備研究院滿中國(guó)、劉召安、陳友明三人接到緊急通知，山西太原大同至西安鐵路客運(yùn)專線將召開(kāi)集中招標(biāo)會(huì)，需研發(fā)人員參與討論設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)及修訂三一的標(biāo)書(shū)內(nèi)容，且因招標(biāo)在18日進(jìn)行，三人必須馬上出發(fā)，趕赴太原。
三人即刻動(dòng)身，一下飛機(jī)，顧上不休息，馬上奔赴太原大西線項(xiàng)目籌備部，與招標(biāo)部討論建設(shè)方案。討論會(huì)結(jié)束后已是晚上十點(diǎn)，三人匆忙吃過(guò)晚飯，等待他們的不是一個(gè)晚上的好好休息，而是連夜趕制標(biāo)書(shū)。
由于標(biāo)書(shū)次日早上就要投遞，且共有五套標(biāo)書(shū)要制作，時(shí)間非常緊迫，三人誰(shuí)都沒(méi)有去睡覺(jué)。經(jīng)過(guò)不斷的修改、完善，制作好的標(biāo)書(shū)終于在早上8點(diǎn)多打印裝訂完畢。三人精神抖擻地與山西分公司營(yíng)銷人員趕往投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，離封標(biāo)只有一分鐘了。參加過(guò)大型投標(biāo)的人都知道，如果封標(biāo)，就意味著不再接收其它單位的投標(biāo)申請(qǐng)。三一在關(guān)門的最后一分鐘將標(biāo)書(shū)投了進(jìn)去。
但大家并沒(méi)有就此松一口氣。此次招投標(biāo)會(huì)是中鐵各局修建大西線所進(jìn)行的集中招標(biāo)，參與的競(jìng)標(biāo)單位多且強(qiáng)大。封標(biāo)后例行各投標(biāo)廠家產(chǎn)品介紹，當(dāng)?shù)饺恢毓r(shí)，滿中國(guó)走上臺(tái)，一氣呵成，將三一重工的歷史、產(chǎn)品、以及攪拌站產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)介紹完成。當(dāng)他演講完后，主持人問(wèn)道：“各位有什么問(wèn)題嗎？”場(chǎng)下鴉雀無(wú)聲，與介紹其他產(chǎn)品時(shí)的躍雀提問(wèn)形成鮮明對(duì)比。連主持人都感到詫異，說(shuō)道：“看來(lái)三一的產(chǎn)品已征服了大家。”
最終，三一重工中標(biāo)19臺(tái)套攪拌站，拿下了四千多萬(wàn)的大單，成了此次集中招標(biāo)會(huì)的第一名，也為三一重工在大西線建設(shè)中后續(xù)產(chǎn)品的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三人即刻動(dòng)身，一下飛機(jī)，顧上不休息，馬上奔赴太原大西線項(xiàng)目籌備部，與招標(biāo)部討論建設(shè)方案。討論會(huì)結(jié)束后已是晚上十點(diǎn)，三人匆忙吃過(guò)晚飯，等待他們的不是一個(gè)晚上的好好休息，而是連夜趕制標(biāo)書(shū)。
由于標(biāo)書(shū)次日早上就要投遞，且共有五套標(biāo)書(shū)要制作，時(shí)間非常緊迫，三人誰(shuí)都沒(méi)有去睡覺(jué)。經(jīng)過(guò)不斷的修改、完善，制作好的標(biāo)書(shū)終于在早上8點(diǎn)多打印裝訂完畢。三人精神抖擻地與山西分公司營(yíng)銷人員趕往投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，離封標(biāo)只有一分鐘了。參加過(guò)大型投標(biāo)的人都知道，如果封標(biāo)，就意味著不再接收其它單位的投標(biāo)申請(qǐng)。三一在關(guān)門的最后一分鐘將標(biāo)書(shū)投了進(jìn)去。
但大家并沒(méi)有就此松一口氣。此次招投標(biāo)會(huì)是中鐵各局修建大西線所進(jìn)行的集中招標(biāo)，參與的競(jìng)標(biāo)單位多且強(qiáng)大。封標(biāo)后例行各投標(biāo)廠家產(chǎn)品介紹，當(dāng)?shù)饺恢毓r(shí)，滿中國(guó)走上臺(tái)，一氣呵成，將三一重工的歷史、產(chǎn)品、以及攪拌站產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)介紹完成。當(dāng)他演講完后，主持人問(wèn)道：“各位有什么問(wèn)題嗎？”場(chǎng)下鴉雀無(wú)聲，與介紹其他產(chǎn)品時(shí)的躍雀提問(wèn)形成鮮明對(duì)比。連主持人都感到詫異，說(shuō)道：“看來(lái)三一的產(chǎn)品已征服了大家。”
最終，三一重工中標(biāo)19臺(tái)套攪拌站，拿下了四千多萬(wàn)的大單，成了此次集中招標(biāo)會(huì)的第一名，也為三一重工在大西線建設(shè)中后續(xù)產(chǎn)品的營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
