華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作總結(jié)講話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王延安、技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良分別作2009年?duì)I銷(xiāo)及服務(wù)工作總結(jié)及2010年工作計(jì)劃報(bào)告，華菱公司總經(jīng)理助理羊明銀致歡迎辭，大會(huì)由華菱營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理薛永昌主持。
在19日上午的第一次會(huì)議上，華菱對(duì)2009年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰，高安瑞輝汽貿(mào)公司等6家單位榮獲突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，四川杰通汽車(chē)貿(mào)易有限公司等12家單位獲得品牌拓展獎(jiǎng)，曲靖久久汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司等19家單位榮獲優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告中，王延安說(shuō)，2009年，中重卡市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，華菱公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，連續(xù)出臺(tái)了一系列有力措施：如加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度和促銷(xiāo)力度，完善老產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)；加快市場(chǎng)推廣步伐，采用適度靈活的商務(wù)政策；培育有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力，鼓勵(lì)有實(shí)力的服務(wù)商向經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變；完善和深化大服務(wù)體系建設(shè)等，積極消除了金融危機(jī)的影響，取得了比較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，順利完成全年18000輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。王延安還提出了調(diào)整華菱產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的目標(biāo)，他表示星凱馬在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)要超過(guò)3000輛，大力提高華菱之星在整個(gè)產(chǎn)品中結(jié)構(gòu)所占比重，要保證華菱物流車(chē)的比重占到總銷(xiāo)量60%以上，自卸車(chē)的比重控制在總銷(xiāo)量的40%以?xún)?nèi)。
王延安解讀了2010年商務(wù)政策。華菱新的商務(wù)政策體現(xiàn)了政策的延續(xù)性，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的既得利益，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商做好星凱馬和華菱之星的促銷(xiāo)；強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)建設(shè)100家有效經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)律管理，鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)有條件的服務(wù)商向經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變；完善金融平臺(tái)建設(shè)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行保兌倉(cāng)和金融按揭的支持，全力實(shí)現(xiàn)2010年30000輛產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)。
在服務(wù)工作報(bào)告中，劉世良向與會(huì)代表闡述了2010年服務(wù)政策重點(diǎn)，劉世良表示2010年華菱將在加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理和培訓(xùn)等方面展開(kāi)一系列有效工作，配合華菱銷(xiāo)售電子網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)運(yùn)行，集中人、財(cái)、物全力支持200家一級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建立其管轄區(qū)域內(nèi)的維修、配件供給的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)等。他說(shuō)：“服務(wù)是華菱營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們要繼續(xù)完善華菱大服務(wù)建設(shè)，打造大的服務(wù)平臺(tái)，與國(guó)際服務(wù)接軌，完善售前、售中、售后服務(wù)?！?
會(huì)上，華菱公司董事長(zhǎng)劉漢如發(fā)表了熱情洋溢的總結(jié)講話(huà)，他說(shuō)，回顧2009年，華菱是銳意進(jìn)取的一年，在國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)受到全球金融危機(jī)沖擊的大背景下，華菱2009年整車(chē)銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高，突破18000萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，星馬專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售突破8000臺(tái)，集團(tuán)公司銷(xiāo)售收入超過(guò)80億元；華菱與星馬整合上市工作取得重要進(jìn)展，即將成功上市；華菱30000輛重卡項(xiàng)目奠基，雙班產(chǎn)能可達(dá)到50000輛，極大地提升了產(chǎn)能，為規(guī)?；l(fā)展鋪平了道路。
劉漢如表示，2009年我們打下了非常好的基礎(chǔ)，在2010年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將繼續(xù)向好、國(guó)家公路網(wǎng)等大工程建設(shè)、海外主要經(jīng)濟(jì)體從金融危機(jī)中解脫出來(lái)等有利因素的拉動(dòng)下，中重卡行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，是我們銷(xiāo)量大幅度增長(zhǎng)的難得機(jī)遇期，是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。他勉勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在2009年取得優(yōu)異成績(jī)的基礎(chǔ)上再接再厲，與華菱一起成長(zhǎng)，為順利實(shí)現(xiàn)全年30000輛的產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。他的講話(huà)振奮人心，極大地增強(qiáng)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商為實(shí)現(xiàn)2010年產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)的信心。
會(huì)上，東風(fēng)康明斯、濰柴、上柴、上海日野、玉柴等相關(guān)供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)等也作了發(fā)言，暢談與華菱合作的感受，他們對(duì)華菱在2009年所取得的成績(jī)表示贊賞，對(duì)華菱在2010年的發(fā)展表現(xiàn)出了極大的信心，他們表示，將實(shí)行更好的支持政策與華菱同舟共濟(jì)，共同發(fā)展。
