今年上半年，上海三一科技履帶起重機國內市場銷售取得了良好業(yè)績。1-6月份，履帶起重機國內銷售額計劃完成率97%，較上年同期增長66%，市場占有率也大幅提升。這一成績的取得既得益于國家4萬億投資的宏觀環(huán)境，更得益于上海三一科技合理有效地營銷理念和措施。
技術營銷是關鍵
上海三一科技常務副總經理羅玉良認為，應該把尊重客戶感受、滿足客戶需求作為三一全體同仁首要責任，提倡服務營銷、團隊營銷、技術營銷和價值營銷、讓客戶在使用三一設備實現(xiàn)個人利益的同時提升自我尊貴的品牌形象。這種營銷理念在日前召開的上?？萍及肽甓葼I銷工作會議上，得到大家的一致認同。相比團隊營銷、服務營銷等傳統(tǒng)的營銷方式，技術營銷更是得到了大家的一致肯定。
技術營銷是通過技術創(chuàng)新引導客戶需求，將需求最終轉化為產品銷售的營銷理念。在技術營銷方面，三一科技已經取得了不錯的成績。2007年，中國風電吊裝市場迅速崛起，三一及時出招，順勢開發(fā)1.5MW風電專用履帶起重機SCC2800WE。該產品甫一問世，即以其特有的履帶伸縮功能、固定短副臂工況、移動式配重設計等優(yōu)勢開創(chuàng)了國內風電吊裝專用履帶起重機的先河。同時，以更優(yōu)異的價格、更高的性價比贏得了客戶大加贊賞。從2月份第一臺產品出廠到目前為止，已經實現(xiàn)多臺銷售。
在技術營銷中，營銷人員成為開發(fā)新產品、新技術的市場調研員。通過他們與客戶密切接觸，最大程度地挖掘市場潛在需求，促進產品技術創(chuàng)新，推動開發(fā)更多新型產品，最終將高新技術轉化為生產力，實現(xiàn)銷售。
營銷服務攻守聯(lián)盟
從7月份開始，三一科技在外同一區(qū)域內的營銷人員與服務工程師將吃在一起、住在一起、工作在一起，組成攻守聯(lián)盟快速反應部隊。
營銷人員主攻市場堡壘、服務人員防守后方根據(jù)地。這種攻守聯(lián)盟本著“一切為滿足客戶需求”為己任，在第一時間內解決客戶抱怨。在解決客戶抱怨的過程中改善三一的營銷服務工作、提高三一品牌美譽度，形成三一人處處留心皆營銷的服務意識。
全員營銷提高競爭力
如果說取得戰(zhàn)爭勝利的關鍵是全民皆兵，那么三一科技全員營銷戰(zhàn)略將是打響市場爭奪戰(zhàn)的第一槍。全員營銷爭取的不僅僅是銷售業(yè)績，更重要的是帶來全體員工思想意識和工作質量的全面提升。目前，上?？萍紨M建設客戶體驗中心，為來司客戶提供一流的、便捷的全程接待服務，使客戶在三一感受到賓至如歸、無上榮耀的尊貴感。
其次，上海科技更加強化了營銷督辦力度，提升研發(fā)、制造、服務等部門員工為營銷的思想，加大營銷支持力度。
技術營銷是關鍵
上海三一科技常務副總經理羅玉良認為，應該把尊重客戶感受、滿足客戶需求作為三一全體同仁首要責任，提倡服務營銷、團隊營銷、技術營銷和價值營銷、讓客戶在使用三一設備實現(xiàn)個人利益的同時提升自我尊貴的品牌形象。這種營銷理念在日前召開的上?？萍及肽甓葼I銷工作會議上，得到大家的一致認同。相比團隊營銷、服務營銷等傳統(tǒng)的營銷方式，技術營銷更是得到了大家的一致肯定。
技術營銷是通過技術創(chuàng)新引導客戶需求，將需求最終轉化為產品銷售的營銷理念。在技術營銷方面，三一科技已經取得了不錯的成績。2007年，中國風電吊裝市場迅速崛起，三一及時出招，順勢開發(fā)1.5MW風電專用履帶起重機SCC2800WE。該產品甫一問世，即以其特有的履帶伸縮功能、固定短副臂工況、移動式配重設計等優(yōu)勢開創(chuàng)了國內風電吊裝專用履帶起重機的先河。同時，以更優(yōu)異的價格、更高的性價比贏得了客戶大加贊賞。從2月份第一臺產品出廠到目前為止，已經實現(xiàn)多臺銷售。
在技術營銷中，營銷人員成為開發(fā)新產品、新技術的市場調研員。通過他們與客戶密切接觸，最大程度地挖掘市場潛在需求，促進產品技術創(chuàng)新，推動開發(fā)更多新型產品，最終將高新技術轉化為生產力，實現(xiàn)銷售。
營銷服務攻守聯(lián)盟
從7月份開始，三一科技在外同一區(qū)域內的營銷人員與服務工程師將吃在一起、住在一起、工作在一起，組成攻守聯(lián)盟快速反應部隊。
營銷人員主攻市場堡壘、服務人員防守后方根據(jù)地。這種攻守聯(lián)盟本著“一切為滿足客戶需求”為己任，在第一時間內解決客戶抱怨。在解決客戶抱怨的過程中改善三一的營銷服務工作、提高三一品牌美譽度，形成三一人處處留心皆營銷的服務意識。
全員營銷提高競爭力
如果說取得戰(zhàn)爭勝利的關鍵是全民皆兵，那么三一科技全員營銷戰(zhàn)略將是打響市場爭奪戰(zhàn)的第一槍。全員營銷爭取的不僅僅是銷售業(yè)績，更重要的是帶來全體員工思想意識和工作質量的全面提升。目前，上?？萍紨M建設客戶體驗中心，為來司客戶提供一流的、便捷的全程接待服務，使客戶在三一感受到賓至如歸、無上榮耀的尊貴感。
其次，上海科技更加強化了營銷督辦力度，提升研發(fā)、制造、服務等部門員工為營銷的思想，加大營銷支持力度。
