在2007年金隅集團北京陶瓷廠10億元的銷售額中，有2.4 億元來源于與陶瓷沒有多少關聯(lián)的通達耐火材料。1993年，當馮運生以北陶副廠長身份兼任通達廠長之時，產(chǎn)值不足100萬元。14年間，通達的產(chǎn)值躍升了240倍！
通達，正成為中國耐火材料領域響當當?shù)钠放?，在水泥、石化、電力、冶金等領域縱橫馳騁，并以令人耳暈目眩的資本運作手段迅速地拓展勢力范圍。它的成功實踐，開創(chuàng)了金隅集團在非集團層面融資的先河，打造了一個金隅集團旗下建材主業(yè)以外的制造業(yè)品牌，留給人們深深的啟迪：任何行業(yè)都充滿著機會，只要你用心去做，都可能成為行業(yè)的領頭羊。
技術開發(fā)：從石碾子到首條生產(chǎn)線
1993年，當金隅集團北京陶瓷廠與日本東陶合資組建北京東陶有限公司的議案敲定之時，失去了主業(yè)的北京陶瓷廠母體數(shù)百人面臨著分流增效、自謀生路的命運。當時任北陶副廠長的馮運生，被派到通達耐火材料廠兼任廠長。
當時的通達，是金隅北陶的一個下屬小廠，以陶瓷生產(chǎn)中的碎料為原料之一，生產(chǎn)新型干法水泥窯的預熱器配套的耐火材料，工人僅有十余名，年產(chǎn)值不足100萬元。生產(chǎn)是用電動機拉著石碾子轉(zhuǎn)，從進料、生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝發(fā)運，全靠人搬人拉，生產(chǎn)1噸產(chǎn)品前后搬運達5次，完全是粗放的手工勞動，折騰1年下來，也生產(chǎn)不了幾百噸產(chǎn)品。輪到招標方來看工廠時，更羞于向人引見，人家看到這種生產(chǎn)環(huán)境，哪敢買你的產(chǎn)品？馮運生第一件要做的就是引進人才。1995年引進第一個學機械的大學生韓忠毅，1996年又引進學材料的李平、范泳等3名大學生，建立起一個科研、裝備小團隊，專注于技術開發(fā)和設備改進。
經(jīng)過研發(fā)和技術改造，1997年通達建成了國內(nèi)第一條年產(chǎn)5萬噸的生產(chǎn)線，第一次實現(xiàn)了不定型耐火材料的工業(yè)化、標準化生產(chǎn)，一時間轟動行業(yè)，參觀、學習者紛至沓來，通達的名聲不脛而走。
“從手工作業(yè)到機械化生產(chǎn)，是通達通過技術開發(fā)獲得的一次重大飛躍。”馮運生回憶起當時的情況仍然禁不住欣喜，“從此之后，‘電腦配料，微機管控’就成了我們的宣傳賣點，我們的產(chǎn)品‘均質(zhì)’而穩(wěn)定，一下子成了市場上的寵兒”。
市場開發(fā)：從水泥行業(yè)全面延伸
作為當初引進的大學生之一、現(xiàn)任北京通達耐火技術股份有限公司常務副總經(jīng)理的李平非常有感觸：“如果僅僅局限于5萬噸那條生產(chǎn)線，就不可能有現(xiàn)在的通達。”
“馮總做事兒總是考慮全局，他看到的是整個耐火材料市場?！崩钇秸f，在短短的幾年里，在馮運生的組織下，通達公司在耐火材料的各個領域里均獲得了技術突破，到1995年，產(chǎn)品從最初給水泥窯預熱器提供耐火材料，擴展到向窯口、箅式冷卻機和三次風管等關鍵部位提供配套服務，形成了水泥窯的全面配套。在此基礎上，通達產(chǎn)品跳出水泥行業(yè)向其他行業(yè)延伸：1997年，殺入石化行業(yè)；2000年，打入電力行業(yè)；2004年，開拓冶金行業(yè)。從此，通達實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化和市場多元化兩大目標，通達品牌享譽行業(yè)內(nèi)外。
目前，國內(nèi)水泥行業(yè)萬噸級生產(chǎn)線、石化行業(yè)百萬噸乙烯生產(chǎn)線及千萬噸大煉油廠、電力行業(yè)30萬千瓦以上CFB鍋爐、冶金行業(yè)大型煉鐵高爐，都在使用通達的產(chǎn)品，掌握了技術制高點的通達在逐漸提升著市場占有率。
一組數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)通達的成長歷程：1993年，通達產(chǎn)值不足100萬元；1999年提升為1900萬元；2005年，首次突破億元大關；2006年，達到1.67 億元；2007年更是達到2.4億元。2007年通達實現(xiàn)利潤2017萬元，超過了1999年的營業(yè)額。通達這個耐火材料行業(yè)的知名品牌和旗艦企業(yè)，在馮運生的手中變得真正的“四通八達”。
資本運作：打造耐火領域第一品牌
去年12月，通達公司在金隅集團的支持下，向中材國際、北控高科、國建易創(chuàng)等企業(yè)進行定向私募，引入資金達6000萬元，并發(fā)起設立了北京通達耐火技術股份有限公司。這次資本運作在金隅集團內(nèi)部引起震動，是金隅集團旗下企業(yè)在非集團層面進行的首次融資行動。馮運生說，這是一次非常值得的交易，不僅融來了資金，而且融來了市場，融通了管理，讓企業(yè)走上了規(guī)范科學發(fā)展的道路。
拿著6000萬元資金，馮運生開始了第二項同樣讓金隅集團驚訝的資本運作：以2200萬元的價格買下河南鞏義中原耐火材料有限公司75%的股權(quán)，組建鞏義通達中原耐火技術有限公司(簡稱“鞏義通達”)今年3月，通達股份又通過股權(quán)收購鞏義通達，使后者成為通達股份的全資子公司。這次交易最大的潛臺詞是：一直生產(chǎn)不定型耐火材料的通達擁有了一家在冶金行業(yè)擁有相當大的市場和口碑的定型材料生產(chǎn)企業(yè)，從此形成集設計、研發(fā)、制造、配套、配送、施工、維護為一體的“通達耐火系統(tǒng)”。馮運生這時才終于揚眉吐氣：“以前在一些工程招標中，因為不生產(chǎn)定型耐火材料，不得不求助于別人，現(xiàn)在我們可以從專業(yè)的角度提供耐火領域的全套解決方案了！”
馮運生繼續(xù)做強、做大通達在耐火材料市場的夢想仍在繼續(xù)：今年擬投資1億元在鞏義通達建設一條首期年產(chǎn)2.5萬噸的高檔耐材生產(chǎn)線，增加銷售收入1.7億元、利潤2000萬元；運作在山西陽泉發(fā)展高檔均質(zhì)耐火原料，投資1.4億元，產(chǎn)生3億元銷售額。2008年，通達的銷售收入有望在2007年2.4億元的基礎上翻番。
“最遲2010年，通達股份將實現(xiàn)進入資本流通市場，那時，通達將切入耐火材料的上游產(chǎn)業(yè)，把通達做成真正的耐火材料領域第一品牌?！弊鳛楸本┨沾蓮S黨委書記兼總經(jīng)理，通達在馮運生的戰(zhàn)略版圖中已經(jīng)不僅是一枚棋子，而且是一個將來為金隅北陶帶來長足發(fā)展的大金礦。
感嘆馮運生
由于時代的因素，馮運生正規(guī)上學時只讀到小學4年級，沒有機會接受高等教育。他1979年進入金隅北陶時第一份工作也只是維修工，一個最最普通的工人。然而，現(xiàn)在他卻是金隅北陶這個上千人大廠的黨委書記兼總經(jīng)理，掌控協(xié)調(diào)著一個年銷售額過10億元的企業(yè)，以資本運作的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展手段開創(chuàng)著新的奇跡。
馮運生說，通達的成功是因為擁有一個好團隊，有一批好人才。像韓忠毅、李平這樣的大學生，都是在通達歷練出來的，如今都成為金隅北陶的重要領導級人物。通達公司技術人員占員工總數(shù)的40%，80%以上擁有大學本科以上學歷，碩士以上人才有30余人。2006年，通達還獲國家人事部批準設立博士后科研工作站，這在同行里可以說是可望不可及。正是他們讓通達擁有了技術和產(chǎn)品，開拓了廣闊的市場。
馮運生說的都是別人，惟獨沒有說自己。沒有上過多少學，所以馮運生有機會就學習，不斷充實、完善自己；從來不認為自己是人才，所以他特別重視人才、充分發(fā)揮人才的能動性；一直把自己當成工廠的普通一員而不是領導，所以他總是身先士卒，帶著大家干。這或許是通達這個十幾年前不過是家毫無希望的小廠，硬是在他手中從“三把鐵鍬兩桿秤”、“人力拉著碾子轉(zhuǎn)”變成了如今營收達幾個億的“搖錢樹”的幕后秘密。
如果說金隅北陶是馮運生的“娘家”的話，那么通達公司就是馮運生的“孩子”。一個領導者永懷一顆感恩和關愛之心，對待自己的“娘家”和“孩子”，企業(yè)怎么可能不發(fā)展壯大？這就不用奇怪了，作為一個國有企業(yè)的領導者，年過半百的馮運生仍然干勁十足，個人的榮辱與企業(yè)的成敗相比太過渺小，他只有一個目標：前行，再前行。這就是馮運生，一個從基層成長起來的企業(yè)領導者的不變情懷。
通達，正成為中國耐火材料領域響當當?shù)钠放?，在水泥、石化、電力、冶金等領域縱橫馳騁，并以令人耳暈目眩的資本運作手段迅速地拓展勢力范圍。它的成功實踐，開創(chuàng)了金隅集團在非集團層面融資的先河，打造了一個金隅集團旗下建材主業(yè)以外的制造業(yè)品牌，留給人們深深的啟迪：任何行業(yè)都充滿著機會，只要你用心去做，都可能成為行業(yè)的領頭羊。
技術開發(fā)：從石碾子到首條生產(chǎn)線
1993年，當金隅集團北京陶瓷廠與日本東陶合資組建北京東陶有限公司的議案敲定之時，失去了主業(yè)的北京陶瓷廠母體數(shù)百人面臨著分流增效、自謀生路的命運。當時任北陶副廠長的馮運生，被派到通達耐火材料廠兼任廠長。
當時的通達，是金隅北陶的一個下屬小廠，以陶瓷生產(chǎn)中的碎料為原料之一，生產(chǎn)新型干法水泥窯的預熱器配套的耐火材料，工人僅有十余名，年產(chǎn)值不足100萬元。生產(chǎn)是用電動機拉著石碾子轉(zhuǎn)，從進料、生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝發(fā)運，全靠人搬人拉，生產(chǎn)1噸產(chǎn)品前后搬運達5次，完全是粗放的手工勞動，折騰1年下來，也生產(chǎn)不了幾百噸產(chǎn)品。輪到招標方來看工廠時，更羞于向人引見，人家看到這種生產(chǎn)環(huán)境，哪敢買你的產(chǎn)品？馮運生第一件要做的就是引進人才。1995年引進第一個學機械的大學生韓忠毅，1996年又引進學材料的李平、范泳等3名大學生，建立起一個科研、裝備小團隊，專注于技術開發(fā)和設備改進。
經(jīng)過研發(fā)和技術改造，1997年通達建成了國內(nèi)第一條年產(chǎn)5萬噸的生產(chǎn)線，第一次實現(xiàn)了不定型耐火材料的工業(yè)化、標準化生產(chǎn)，一時間轟動行業(yè)，參觀、學習者紛至沓來，通達的名聲不脛而走。
“從手工作業(yè)到機械化生產(chǎn)，是通達通過技術開發(fā)獲得的一次重大飛躍。”馮運生回憶起當時的情況仍然禁不住欣喜，“從此之后，‘電腦配料，微機管控’就成了我們的宣傳賣點，我們的產(chǎn)品‘均質(zhì)’而穩(wěn)定，一下子成了市場上的寵兒”。
市場開發(fā)：從水泥行業(yè)全面延伸
作為當初引進的大學生之一、現(xiàn)任北京通達耐火技術股份有限公司常務副總經(jīng)理的李平非常有感觸：“如果僅僅局限于5萬噸那條生產(chǎn)線，就不可能有現(xiàn)在的通達。”
“馮總做事兒總是考慮全局，他看到的是整個耐火材料市場?！崩钇秸f，在短短的幾年里，在馮運生的組織下，通達公司在耐火材料的各個領域里均獲得了技術突破，到1995年，產(chǎn)品從最初給水泥窯預熱器提供耐火材料，擴展到向窯口、箅式冷卻機和三次風管等關鍵部位提供配套服務，形成了水泥窯的全面配套。在此基礎上，通達產(chǎn)品跳出水泥行業(yè)向其他行業(yè)延伸：1997年，殺入石化行業(yè)；2000年，打入電力行業(yè)；2004年，開拓冶金行業(yè)。從此，通達實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化和市場多元化兩大目標，通達品牌享譽行業(yè)內(nèi)外。
目前，國內(nèi)水泥行業(yè)萬噸級生產(chǎn)線、石化行業(yè)百萬噸乙烯生產(chǎn)線及千萬噸大煉油廠、電力行業(yè)30萬千瓦以上CFB鍋爐、冶金行業(yè)大型煉鐵高爐，都在使用通達的產(chǎn)品，掌握了技術制高點的通達在逐漸提升著市場占有率。
一組數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)通達的成長歷程：1993年，通達產(chǎn)值不足100萬元；1999年提升為1900萬元；2005年，首次突破億元大關；2006年，達到1.67 億元；2007年更是達到2.4億元。2007年通達實現(xiàn)利潤2017萬元，超過了1999年的營業(yè)額。通達這個耐火材料行業(yè)的知名品牌和旗艦企業(yè)，在馮運生的手中變得真正的“四通八達”。
資本運作：打造耐火領域第一品牌
去年12月，通達公司在金隅集團的支持下，向中材國際、北控高科、國建易創(chuàng)等企業(yè)進行定向私募，引入資金達6000萬元，并發(fā)起設立了北京通達耐火技術股份有限公司。這次資本運作在金隅集團內(nèi)部引起震動，是金隅集團旗下企業(yè)在非集團層面進行的首次融資行動。馮運生說，這是一次非常值得的交易，不僅融來了資金，而且融來了市場，融通了管理，讓企業(yè)走上了規(guī)范科學發(fā)展的道路。
拿著6000萬元資金，馮運生開始了第二項同樣讓金隅集團驚訝的資本運作：以2200萬元的價格買下河南鞏義中原耐火材料有限公司75%的股權(quán)，組建鞏義通達中原耐火技術有限公司(簡稱“鞏義通達”)今年3月，通達股份又通過股權(quán)收購鞏義通達，使后者成為通達股份的全資子公司。這次交易最大的潛臺詞是：一直生產(chǎn)不定型耐火材料的通達擁有了一家在冶金行業(yè)擁有相當大的市場和口碑的定型材料生產(chǎn)企業(yè)，從此形成集設計、研發(fā)、制造、配套、配送、施工、維護為一體的“通達耐火系統(tǒng)”。馮運生這時才終于揚眉吐氣：“以前在一些工程招標中，因為不生產(chǎn)定型耐火材料，不得不求助于別人，現(xiàn)在我們可以從專業(yè)的角度提供耐火領域的全套解決方案了！”
馮運生繼續(xù)做強、做大通達在耐火材料市場的夢想仍在繼續(xù)：今年擬投資1億元在鞏義通達建設一條首期年產(chǎn)2.5萬噸的高檔耐材生產(chǎn)線，增加銷售收入1.7億元、利潤2000萬元；運作在山西陽泉發(fā)展高檔均質(zhì)耐火原料，投資1.4億元，產(chǎn)生3億元銷售額。2008年，通達的銷售收入有望在2007年2.4億元的基礎上翻番。
“最遲2010年，通達股份將實現(xiàn)進入資本流通市場，那時，通達將切入耐火材料的上游產(chǎn)業(yè)，把通達做成真正的耐火材料領域第一品牌?！弊鳛楸本┨沾蓮S黨委書記兼總經(jīng)理，通達在馮運生的戰(zhàn)略版圖中已經(jīng)不僅是一枚棋子，而且是一個將來為金隅北陶帶來長足發(fā)展的大金礦。
感嘆馮運生
由于時代的因素，馮運生正規(guī)上學時只讀到小學4年級，沒有機會接受高等教育。他1979年進入金隅北陶時第一份工作也只是維修工，一個最最普通的工人。然而，現(xiàn)在他卻是金隅北陶這個上千人大廠的黨委書記兼總經(jīng)理，掌控協(xié)調(diào)著一個年銷售額過10億元的企業(yè)，以資本運作的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展手段開創(chuàng)著新的奇跡。
馮運生說，通達的成功是因為擁有一個好團隊，有一批好人才。像韓忠毅、李平這樣的大學生，都是在通達歷練出來的，如今都成為金隅北陶的重要領導級人物。通達公司技術人員占員工總數(shù)的40%，80%以上擁有大學本科以上學歷，碩士以上人才有30余人。2006年，通達還獲國家人事部批準設立博士后科研工作站，這在同行里可以說是可望不可及。正是他們讓通達擁有了技術和產(chǎn)品，開拓了廣闊的市場。
馮運生說的都是別人，惟獨沒有說自己。沒有上過多少學，所以馮運生有機會就學習，不斷充實、完善自己；從來不認為自己是人才，所以他特別重視人才、充分發(fā)揮人才的能動性；一直把自己當成工廠的普通一員而不是領導，所以他總是身先士卒，帶著大家干。這或許是通達這個十幾年前不過是家毫無希望的小廠，硬是在他手中從“三把鐵鍬兩桿秤”、“人力拉著碾子轉(zhuǎn)”變成了如今營收達幾個億的“搖錢樹”的幕后秘密。
如果說金隅北陶是馮運生的“娘家”的話，那么通達公司就是馮運生的“孩子”。一個領導者永懷一顆感恩和關愛之心，對待自己的“娘家”和“孩子”，企業(yè)怎么可能不發(fā)展壯大？這就不用奇怪了，作為一個國有企業(yè)的領導者，年過半百的馮運生仍然干勁十足，個人的榮辱與企業(yè)的成敗相比太過渺小，他只有一個目標：前行，再前行。這就是馮運生，一個從基層成長起來的企業(yè)領導者的不變情懷。
