為加強各區(qū)域融資租賃的推廣力度，提高融資租賃在信用銷售中的優(yōu)勢地位，5月20 -21日，中聯(lián)重科融資租賃公司為來自中聯(lián)重科工程起重分公司、土方機械分公司的代理商80余人，進行了融資租賃業(yè)務培訓。
在培訓會上，中聯(lián)重科總裁助理、融資租賃公司總經理萬鈞強調：“代理商融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，作為提供給代理商的金融服務，有利于加強對代理商的規(guī)范化管理，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，降低信用銷售的回款風險；有利于提高代理商信用銷售風險管理水平；有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資問題而擔心。”
在為期兩天的融資租賃業(yè)務操作培訓互動交流中，來自全國各地的代理商對于此次培訓的組織給與了高度評價，并對于如何加強各區(qū)域融資租賃的推廣力度、如何提高融資租賃在信用銷售中的優(yōu)勢地位，紛紛建言獻策。來自江蘇連云港的孫經理說：“隨著融資租賃業(yè)務的不斷改進，其靈活的操作方式和付款方式、低首付已經被客戶廣泛接受，與其余的信用銷售方式相比有很大的優(yōu)越性。有了融資租賃這樣的服務平臺，我們會有信心做得更好?！?BR>
作為首次運用融資租賃方式獲得訂單的代理商，公司山東授權總代理李經理對融資租賃這樣評價：“對用戶來說，不僅降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率，而且通過實行一站式服務，在相對較短的響應時間，提高了融資效率，同時也延長了用戶支付期限，其靈活的支付設計，使得客戶的收入與還款更加匹配?！贝送猓瑸榱烁玫拇龠M代理商融資租賃平臺推廣，中聯(lián)重科融資租賃公司推出了24小時業(yè)務咨詢服務（電話4006-5006-71）。
最新的數據分析顯示，融資租賃已經成為中聯(lián)重科各主機事業(yè)部信用銷售的重要手段，這種創(chuàng)新性的金融服務受到用戶的普遍歡迎，而此次代理商融資租賃平臺的建立，也將成為中聯(lián)重科完善代理商渠道的重要助推器。
小貼士：代理商銷售模式下的融資租賃業(yè)務操作，基本原則是代理商參與風險控制及業(yè)務操作部分環(huán)節(jié)，分享適當利潤；法律關系是代理商從中聯(lián)重科主機事業(yè)部購買設備，然后代理商以出賣人身份將設備賣給中聯(lián)重科融資租賃公司，中聯(lián)重科融資租賃公司再將設備出租給客戶（即承租人）。 代理商可以履行資信調查職責，按照中聯(lián)重科融資租賃公司政策與客戶（即承租人）商定融資租賃方案，但必須由中聯(lián)重科融資租賃公司與客戶（承租人）當面簽署《融資租賃合同》。
