常規(guī)情況下，市場(chǎng)容量與參與者數(shù)量相匹配，市場(chǎng)穩(wěn)定在高度飽和狀態(tài)，行業(yè)中三分之一的企業(yè)盈利，三分之一的企業(yè)無(wú)利，另外三分之一的企業(yè)處于虧損狀態(tài)并逐漸退出行業(yè)，再有新參與者進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)保持供求平衡，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期均衡。反觀青島市混凝土行業(yè)，雖然整體產(chǎn)能利用率已低于20%，仍有相當(dāng)數(shù)量的新建攪拌站進(jìn)入市場(chǎng)，其原因主要是受水泥行業(yè)協(xié)同等因素影響，整體行業(yè)存在著可觀的短期賬面利潤(rùn)。目前這種80%以上的整個(gè)行業(yè)參與者贏利的現(xiàn)狀明顯違背市場(chǎng)規(guī)律，是非正常的、不可持續(xù)的。在此種行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)環(huán)境自我凈化的有效手段之一。
為什么說(shuō)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)環(huán)境自我凈化的手段呢，主要有以下幾點(diǎn)原因：
受客觀存在的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)規(guī)律影響，青島市混凝土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)是必然結(jié)果。根據(jù)青島市混凝土行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，可以將青島市目前的混凝土行業(yè)歸入接近于完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也就是最具競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的以下特征，決定了企業(yè)不得不選擇降價(jià)策略：
一是廠家數(shù)目多，廠商被迫成為市場(chǎng)價(jià)格接受者。根據(jù)青島市混凝土市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，行業(yè)集中度較低，混凝土行業(yè)中不存在市場(chǎng)勢(shì)力，也就是說(shuō)混凝土行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不具有影響市場(chǎng)價(jià)格的能力，他們只能是價(jià)格的接受者。
二是產(chǎn)品同質(zhì)。從質(zhì)量上看混凝土是完全同質(zhì)的，需求方對(duì)混凝土的質(zhì)量需求沒(méi)有偏好。同時(shí)由于不同區(qū)域各自形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的混凝土市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)攪拌站的地理位置特殊性不再明顯，因此各廠商的混凝土產(chǎn)品無(wú)論從質(zhì)量上還是地理位置上是無(wú)差異的。產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致各廠商的混凝土產(chǎn)品是可以替代的。
三是完全信息。混凝土行業(yè)的信息透明度是相當(dāng)高的。任何混凝土廠商對(duì)于其他廠商的報(bào)價(jià)能夠迅速知曉，從而做出應(yīng)對(duì)。購(gòu)買方可輕易獲得市場(chǎng)的所有信息，包括廠商的位置、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等。
四是自由進(jìn)入和退出。由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)要求及對(duì)混凝土企業(yè)安全環(huán)保的擔(dān)憂，青島市部分區(qū)域已經(jīng)對(duì)意欲進(jìn)入混凝土行業(yè)的企業(yè)或個(gè)人加以嚴(yán)格限制，在一定程度上遏制了中心城區(qū)盲目投資建設(shè)新站的現(xiàn)象，給混凝土廠商制造了進(jìn)入壁壘。進(jìn)入方面存在的一定程度的壁壘，是阻礙混凝土行業(yè)成為完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的唯一因素。
從總體上看來(lái)，目前青島市混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性已經(jīng)非常強(qiáng)，可以歸入接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)是這類市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中市場(chǎng)規(guī)律的必然結(jié)果。青島市混凝土市場(chǎng)高成本，低利潤(rùn)的時(shí)代即將來(lái)臨。
混凝土行業(yè)自身特點(diǎn)決定了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更傾向于采取價(jià)格戰(zhàn)策略。一是行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，審批簡(jiǎn)單，投資額未設(shè)置下限，極易出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩問(wèn)題，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。二是企業(yè)整體規(guī)模小，數(shù)量多，市場(chǎng)集中度不高，企業(yè)層次普遍較低，價(jià)格戰(zhàn)策略成為搶占市場(chǎng)份額的最主要手段。三是行業(yè)整體處于買方市場(chǎng)，混凝土企業(yè)不具備議價(jià)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能“諸侯混戰(zhàn)”、互相傾軋、掙扎求生。四是混凝土行業(yè)處于上下游的中端，上游受水泥、砂石料供應(yīng)的影響，下游遭受建筑施工領(lǐng)域普遍采用的低價(jià)中標(biāo)擠壓，成為產(chǎn)業(yè)鏈中矛盾的集中點(diǎn)，迫使企業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)手段獲得銷售量以維持生存。
部分投資者對(duì)于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知不充分導(dǎo)致的盲目建設(shè)亂象，加劇了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在目前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，仍有投資者僅憑對(duì)基建發(fā)展的盲目樂(lè)觀與對(duì)混凝土行業(yè)短時(shí)間存在過(guò)的超額利潤(rùn)的粗淺認(rèn)識(shí)，不斷尋求建設(shè)攪拌站的機(jī)會(huì)，完全忽略了規(guī)范化管理能力、專業(yè)技術(shù)水平、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的限制。進(jìn)入市場(chǎng)后，立刻以盲目的低價(jià)、墊資搶占市場(chǎng)份額，忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可持續(xù)性，不僅導(dǎo)致了企業(yè)投資回報(bào)達(dá)不到預(yù)期，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)的利益造成了較長(zhǎng)時(shí)期的嚴(yán)重?fù)p害。
基于以上情況，一方面建議混凝土行業(yè)參與者要做好渡過(guò)市場(chǎng)低價(jià)嚴(yán)冬的準(zhǔn)備；另一方面要正確認(rèn)知市場(chǎng)趨勢(shì)，不盲目建設(shè)發(fā)展，同時(shí)將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)積極向行業(yè)上下游傳播，盡量影響上下游材料供應(yīng)商、施工企業(yè)不盲目進(jìn)入混凝土行業(yè)，減緩行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)。
