11月，茂名石化環(huán)氧乙烷產(chǎn)品在下游最大客戶裝置檢修的情況下，銷量仍達2.6萬噸，創(chuàng)日均出廠歷史新高。今年1-11月，累計銷售環(huán)氧乙烷超24萬噸，比2018年全年產(chǎn)量多0.98萬噸，其中9-11月，連續(xù)三個月產(chǎn)銷量位列中國石化第一。
11月初，公司環(huán)氧乙烷下游最大客戶廣東奧克公司裝置開始檢修，導(dǎo)致公司環(huán)氧乙烷月銷量缺口達3000噸。茂名石化銷售中心牢記“營銷一線”使命，落實主管負責制，積極協(xié)調(diào)化銷華南分公司，堅決保證公司產(chǎn)品市場份額不丟。他們第一時間了解到中海殼牌環(huán)氧乙烷裝置檢修的信息，立即組織走訪市場，憑借公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速拓展惠州關(guān)鍵客戶，確保了月初日均出廠量超900噸，創(chuàng)歷史新高。
針對新客戶距離遠粘度不強的問題，中心認真貫徹公司“用好產(chǎn)品換取好口碑，用好服務(wù)換取好品牌”的營銷理念，貼緊本地黏性客戶，提供到位服務(wù)。11月底，市場環(huán)氧乙烷終端產(chǎn)品銷售向好，中心抓住機遇，全力打通客戶晚間8點后提貨流程，有效拉長客戶提貨時間，鼓勵客戶加大負荷生產(chǎn)。與此同時，協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位加大馬力生產(chǎn)，11月，公司高附加值產(chǎn)品環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷兩旺，創(chuàng)效超千萬元。
