11月，茂名石化環(huán)氧乙烷產(chǎn)品在下游最大客戶(hù)裝置檢修的情況下，銷(xiāo)量仍達(dá)2.6萬(wàn)噸，創(chuàng)日均出廠(chǎng)歷史新高。今年1-11月，累計(jì)銷(xiāo)售環(huán)氧乙烷超24萬(wàn)噸，比2018年全年產(chǎn)量多0.98萬(wàn)噸，其中9-11月，連續(xù)三個(gè)月產(chǎn)銷(xiāo)量位列中國(guó)石化第一。
11月初，公司環(huán)氧乙烷下游最大客戶(hù)廣東奧克公司裝置開(kāi)始檢修，導(dǎo)致公司環(huán)氧乙烷月銷(xiāo)量缺口達(dá)3000噸。茂名石化銷(xiāo)售中心牢記“營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)”使命，落實(shí)主管負(fù)責(zé)制，積極協(xié)調(diào)化銷(xiāo)華南分公司，堅(jiān)決保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額不丟。他們第一時(shí)間了解到中海殼牌環(huán)氧乙烷裝置檢修的信息，立即組織走訪(fǎng)市場(chǎng)，憑借公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品迅速拓展惠州關(guān)鍵客戶(hù)，確保了月初日均出廠(chǎng)量超900噸，創(chuàng)歷史新高。
針對(duì)新客戶(hù)距離遠(yuǎn)粘度不強(qiáng)的問(wèn)題，中心認(rèn)真貫徹公司“用好產(chǎn)品換取好口碑，用好服務(wù)換取好品牌”的營(yíng)銷(xiāo)理念，貼緊本地黏性客戶(hù)，提供到位服務(wù)。11月底，市場(chǎng)環(huán)氧乙烷終端產(chǎn)品銷(xiāo)售向好，中心抓住機(jī)遇，全力打通客戶(hù)晚間8點(diǎn)后提貨流程，有效拉長(zhǎng)客戶(hù)提貨時(shí)間，鼓勵(lì)客戶(hù)加大負(fù)荷生產(chǎn)。與此同時(shí)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位加大馬力生產(chǎn)，11月，公司高附加值產(chǎn)品環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，創(chuàng)效超千萬(wàn)元。
