近日，筆者在鋼城集團(tuán)環(huán)業(yè)商砼公司看到，一輛輛運(yùn)送混凝土的攪拌罐車正排著長隊(duì)等待裝車，現(xiàn)場一片繁忙的景象。據(jù)了解，該公司今年一季度混凝土銷售量達(dá)到了4.75萬立方米，簽訂訂貨合同近20萬立方米。其中，僅3月份就銷售混凝土2.62萬立方米，同比增長30%。
2008年9月以來，受全球金融危機(jī)影響，環(huán)業(yè)商砼公司9—12月份簽訂的合同量不足4萬立方米，比2007年同期減少了13.5萬立方米。為了應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場形勢，該公司認(rèn)真開展市場調(diào)研，積極研究對策措施，果斷出臺適應(yīng)市場變化的銷售方案和策略。
為了占領(lǐng)市場，降低經(jīng)營風(fēng)險，該公司將目標(biāo)市場從過去的大型商品房開發(fā)區(qū)，轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)適用房和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)的工程項(xiàng)目，并成功獲得了陽光馨園小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房工程和渡口立交橋工程的混凝土供應(yīng)權(quán)，這兩項(xiàng)工程水泥總需求量約為11萬立方米。同時，該公司還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對2008年的優(yōu)勢資源、劣勢資源、市場機(jī)會、市場威脅進(jìn)行了全面診斷，提出企業(yè)內(nèi)部管理、質(zhì)量技術(shù)、生產(chǎn)保供方面的改善方案，有針對性地制定2009年銷售策略。據(jù)悉，該公司新的銷售方案正式施實(shí)后，不到60天的時間里就簽訂了市工人文化宮新建工程、小砂壩污水處理廠、豐源礦業(yè)一期工程等項(xiàng)目的混凝土訂貨合同約12萬立方米。
2008年9月以來，受全球金融危機(jī)影響，環(huán)業(yè)商砼公司9—12月份簽訂的合同量不足4萬立方米，比2007年同期減少了13.5萬立方米。為了應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場形勢，該公司認(rèn)真開展市場調(diào)研，積極研究對策措施，果斷出臺適應(yīng)市場變化的銷售方案和策略。
為了占領(lǐng)市場，降低經(jīng)營風(fēng)險，該公司將目標(biāo)市場從過去的大型商品房開發(fā)區(qū)，轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)適用房和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)的工程項(xiàng)目，并成功獲得了陽光馨園小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房工程和渡口立交橋工程的混凝土供應(yīng)權(quán)，這兩項(xiàng)工程水泥總需求量約為11萬立方米。同時，該公司還認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對2008年的優(yōu)勢資源、劣勢資源、市場機(jī)會、市場威脅進(jìn)行了全面診斷，提出企業(yè)內(nèi)部管理、質(zhì)量技術(shù)、生產(chǎn)保供方面的改善方案，有針對性地制定2009年銷售策略。據(jù)悉，該公司新的銷售方案正式施實(shí)后，不到60天的時間里就簽訂了市工人文化宮新建工程、小砂壩污水處理廠、豐源礦業(yè)一期工程等項(xiàng)目的混凝土訂貨合同約12萬立方米。
