如果把占據(jù)行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)勢地位、獲得最高市場占有率、最佳盈利表現(xiàn)作為衡量一家企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，中國建材集團(tuán)有限公司（以下簡稱中國建材）做到了。
在過去幾年的時間里，中國建材在全國范圍內(nèi)通過不斷地聯(lián)合重組，在水泥、國際水泥工程、余熱發(fā)電、石膏板、玻璃纖維、風(fēng)電葉片等領(lǐng)域都做到了世界第一。
整個2017年，中國建材總營業(yè)收入升至3000億元級別，旗下6大產(chǎn)品體系的盈利能力都有不同幅度的增長。對于建筑材料細(xì)分領(lǐng)域的整合重組、優(yōu)化布局都收到了真金白銀的回報。
在體量龐大的水泥產(chǎn)業(yè)，中國建材通過長期堅定的運作，實現(xiàn)了每年5.3億噸水泥、4億立方米砂漿混凝土的產(chǎn)量。多年持續(xù)推進(jìn)的聯(lián)合重組模式，讓中國建材幾乎以一己之力，結(jié)束了中國水泥產(chǎn)業(yè)多年來紛爭復(fù)雜的競爭格局，并帶動行業(yè)離開了長時間的微利時期。
當(dāng)全國范圍內(nèi)水泥價格不斷上漲，北新建材和中國巨石的利潤快速增長，當(dāng)中國建材與中材股份在港交所順利整合，當(dāng)新的水泥工程在“一帶一路”陸續(xù)搭建，一個新的問題出現(xiàn)了：如此龐大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在占據(jù)中國乃至全球建材行業(yè)的制高點之后，是否還有進(jìn)一步增長的空間？
中國建材董事長宋志平給出的答案是肯定的。他看到對于中國建材來說，現(xiàn)階段最重要的任務(wù)，就是確立傳統(tǒng)建材的強(qiáng)勢地位之后，找到全新的突破與更為廣闊的發(fā)展空間，讓一個相對傳統(tǒng)的建材企業(yè)，獲得繼續(xù)加速的“新動能”。
宋志平將這種變化稱之為“三足鼎立”，也就是水泥業(yè)務(wù)、國際工程服務(wù)業(yè)務(wù)和新材料業(yè)務(wù)要實現(xiàn)共同發(fā)展。他認(rèn)為整個集團(tuán)這幾年最重要的工作，就是“全力以赴去做新材料”。
水泥王者自我變革
2018上半年，有關(guān)水泥行業(yè)最大的關(guān)鍵詞就是“漲價”。有人認(rèn)為這是二、三線城市房產(chǎn)銷售熱潮的帶動，亦有人認(rèn)為這是環(huán)保政策越發(fā)嚴(yán)格導(dǎo)致供給不足，但在宋志平看來，這些都不是最全面的答案。
在2017年時，他曾經(jīng)告訴記者，通過聯(lián)合重組，中國水泥產(chǎn)業(yè)集中度得以提升，必然讓整個行業(yè)更加穩(wěn)定，從而帶動企業(yè)利潤水平的提升。過去多年中國建材主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合重組，已經(jīng)讓整個行業(yè)收獲了豐厚的回報。
但他同時也清醒地認(rèn)識到，隨著中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市化進(jìn)程的變化，水泥的黃金時代已經(jīng)一去不返，全社會范圍內(nèi)水泥的使用量在經(jīng)過一個平臺期后就會下降。
受益于在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，中國建材并不會失去盈利能力。相反，中國建材這個全球范圍內(nèi)的“水泥大王”，仍然可以在未來五年行業(yè)重心緩慢下移的過程中贏得很多利潤。
很多投資者也意識到這一點。2017年12月，中國建材集團(tuán)有限公司旗下港股上市公司中國建材股份有限公司及中國中材股份分別召開股東大會并聯(lián)合公布，中國建材股份和中材股份的合并事項獲股東大會高票通過。令人震驚的是，兩家公司股東贊成率均超過99.9%。
要知道香港市場本身是一個重視中小股東權(quán)益的市場，在大量的收購整合案中，都會看到中小股東密集投出的反對票，這和A股有明顯的不同。
“因為香港的門檻很低，小股東如果超過10%不同意，這個整合就否決了。雖然10%是一個相對很小的數(shù)字，但存在被否的概率，尤其是中材股份，持股一兩個億港幣的小股東就可以否掉整個案子?！彼沃酒浇榻B說。
為了更充分地向全球范圍內(nèi)的投資者介紹整合的好處，宋志平做了大量的前期準(zhǔn)備工作，包括在香港和全球的路演，最終才獲得了兩家上市公司幾乎所有投資者的認(rèn)可。但最重要的是重組后的中國建材，有足夠強(qiáng)大的盈利能力，來支撐投資者的熱情和期待。
自2017年12月中國建材股價受到整合支撐反彈之后，已經(jīng)從3元左右的價格，最高上漲至接近10元，2018年7月初才回落至7元上方，并且這些漲幅之下，中國建材仍然只有13倍市盈率和1倍左右的市凈率。顯然，這種上漲是由真實的業(yè)績支撐驅(qū)動的。
另外，中國建材在大規(guī)模整合之后，內(nèi)部也在不斷削減成本，完善企業(yè)結(jié)構(gòu)。和中國中材完成“大兩材合并”后，雙方總部加起來共有27個中層部門，被直接削減到12個中層部門，原有的33個二級單位減到13個。在整個過程中，中國建材非常堅決地防止兩個企業(yè)簡單相加，而是在內(nèi)部進(jìn)行不斷地熔煉、融合、整合優(yōu)化，這和行業(yè)集中度提升，競爭強(qiáng)度下降的外部環(huán)境同樣重要。
“效益大增，股票大漲，投資者歡欣鼓舞?！彼沃酒娇偨Y(jié)道。
打造隱形冠軍
水泥是中國建材最明顯的標(biāo)簽，但并非僅有的標(biāo)簽。
專業(yè)化和多元化，一直是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置與布局中重要的一個爭論。在專業(yè)化支持者的觀點來看，一家企業(yè)應(yīng)該心無旁騖地將一個產(chǎn)品做精、做透，多元化意味著對企業(yè)資源的分散與透支。
但隨著時代的發(fā)展，多元化模式已經(jīng)衍生出了眾多新的變化。相關(guān)多元化在大型實業(yè)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司中大行其道。中國建材以其央企的特殊性和龐大體量，成為了多元化成功經(jīng)營的典范。
特別是中國建材在新材料領(lǐng)域的前瞻性布局，已經(jīng)成為了支撐其下一個20年繼續(xù)發(fā)展和增長最為關(guān)鍵的新動力。
技術(shù)優(yōu)勢全球復(fù)制
按照宋志平的判斷，2018年的水泥產(chǎn)業(yè)仍會很賺錢。雖然水泥使用量在不斷減少，但未來五年，仍將維持在20億噸的水平之上。
水泥帶來的穩(wěn)定利潤，被宋志平看作培育下一批增長點的重要基礎(chǔ)。利用這些利潤，中國建材希望培育5~8個或者更多的業(yè)務(wù)板塊，“這些板塊將來每家都會是一家上市公司，每家都有30億~50億的利潤。”
實際上新材料產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展模式，和水泥有著比較明顯的不同。水泥本身是一個制作流程比較簡單、技術(shù)含量相對較低，更加看重資源和規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)，體量較大。新材料板塊雖然在短時間內(nèi)來看體量比較小，但卻更加注重創(chuàng)新能力和技術(shù)積累。
這意味著中國建材的轉(zhuǎn)型和二次升空，需要從一個技術(shù)門檻較低的行業(yè)，轉(zhuǎn)向更高端、技術(shù)門檻更高的新體系。而這些更具技術(shù)含量的市場運作模式，和水泥產(chǎn)業(yè)的資源與整合模式完全不一樣。
早年在醫(yī)藥領(lǐng)域的工作，以及玻璃纖維、超薄玻璃等領(lǐng)域的沉淀，讓宋志平對于向技術(shù)思維轉(zhuǎn)變非常熟悉。他清楚的看到水泥和新材料領(lǐng)域的差異，因為水泥是規(guī)模優(yōu)勢取勝，需要占有資源，但新材料則必須依靠科技創(chuàng)新。
“拷貝復(fù)制工廠的成本并不高，但如果去外面收購新材料的企業(yè)和工程，那成本就會很高，而且會把一些原有的技術(shù)賣的很貴?！彼沃酒奖硎?，如果被收購的技術(shù)還不如企業(yè)原有的技術(shù)好，那這些收購幾乎就完全沒有必要。
“比如說碳纖維，如果我的碳纖維有T1000的技術(shù)，我做得比你還好，你搞了一個工廠，那我為什么要收購你？如果我掌握技術(shù)，投資一個廠房要比收購便宜得多。也就是說，收購新材料公司，實際上是在買技術(shù)。但如果你的技術(shù)比我的還低，我為什么要買你的？就是這么個邏輯?！彼沃酒脚e例道。
按照這樣的邏輯，中國建材在新材料領(lǐng)域并沒有和水泥一樣，進(jìn)行過大規(guī)模的行業(yè)整合，而是將目光鎖定在擁有強(qiáng)大技術(shù)實力的企業(yè)上，例如在法國、德國收購研發(fā)型的光伏膜技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)與碳纖維領(lǐng)域的江蘇神鷹合作，通過凱盛科技收購觸控顯示屏技術(shù)擁有者國顯科技等。
在收購之后，中國建材組織人力、財力，將這些來自國內(nèi)和海外的技術(shù)做進(jìn)一步的增強(qiáng)、完善，實現(xiàn)量產(chǎn)，并且在全國范圍內(nèi)推廣復(fù)制。
從建材到材料
對于一家企業(yè)來說，成功意味著過去。因為股東們對于企業(yè)增長的要求是無止境的，不論是規(guī)模還是利潤；而市場的要求同樣是無止境的，人們總是對更好、更新的商品有著更多的期待。
因此對于大多數(shù)企業(yè)來說，攀上一座高峰之后，并不意味著可以萬事大吉，相反卻可能意味著將要面臨更大的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期，雖然利潤的總額很大，但增長速度明顯放緩，只有通過升級或者跨界，才能夠?qū)崿F(xiàn)“二次升空”。
而這個過程的難度對于企業(yè)來說，無異于二次創(chuàng)業(yè)，對企業(yè)的學(xué)習(xí)能力、時點的把握能力等，都有非常高的要求。
中國建材是進(jìn)行產(chǎn)品升級最積極的央企之一，在十余年的時間里一直在做水泥、玻璃、石膏板等傳統(tǒng)建材以外的創(chuàng)新材料布局，并且通過混合所有制合作的方式，控股了民營企業(yè)、外資企業(yè)，在多年的發(fā)展中順利融合并且迸發(fā)出新的價值。
這種融合，源自中國建材幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和十余年時間里在水泥產(chǎn)業(yè)中的聯(lián)合重組、兼并整合的磨練，同時也給技術(shù)的包容、創(chuàng)新和推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在選擇新的業(yè)務(wù)與新技術(shù)的時候，宋志平會讓下屬分析和思考一些問題，他稱之為“四問”：這個技術(shù)中國建材是否有優(yōu)勢？我們的優(yōu)勢是什么？這項新的業(yè)務(wù)有市場空間嗎？對于央企來說，必須去做那些市場空間較大的領(lǐng)域，沒有幾百億以上的市場總額，那就沒有必要進(jìn)入。另外，對于這些技術(shù)來說，是否能夠迅速進(jìn)行復(fù)制，是非常重要的，因為想要做到規(guī)?；a(chǎn)，技術(shù)就必須能夠被迅速復(fù)制。
“麥當(dāng)勞可以復(fù)制，但烤鴨就不太好復(fù)制，這直接導(dǎo)致全聚德和麥當(dāng)勞之間的差距?！彼沃酒浇忉尩馈?
最后，就是這項技術(shù)是否能夠和資本市場接軌。通過在資本市場的融資，中國建材才可以降低前期投入資本的成本，這對于重資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)來說非常重要。
這四個問題看似平常，實則凝聚了宋志平對于技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)如何做大、做強(qiáng)最深入的思考。
從水泥到新材料，從建材到材料，這個跨越的過程意味著市場容量成倍的擴(kuò)容，也意味著企業(yè)利潤仍然能夠不斷增長的新機(jī)遇。中國非金屬材料領(lǐng)域中，一直缺乏一個重磅的“國家級選手”，如今隨著中國建材對這一領(lǐng)域的不斷滲透，國內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)的格局將被徹底改寫。
轉(zhuǎn)型與升級，從來都是企業(yè)界研究的重點內(nèi)容，但對于絕大多數(shù)企業(yè)來說這并不簡單，甚至充滿著陷阱與危機(jī)。
幸運的是，中國建材在市場中的經(jīng)歷，宋志平本人在技術(shù)創(chuàng)新上的親身經(jīng)歷和深刻理解，都讓中國建材的再加速過程變得更加平穩(wěn)、順利。
