筆者4月1日從奧克EOD事業(yè)部大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心月度經(jīng)營分析會議上獲悉，1-3月份，奧克股份大宗產(chǎn)品銷售、資金回款率明顯提升，而產(chǎn)品銷售物流費(fèi)用與去年平均水平相比，同期下降15%。這是奧克“十三五”規(guī)劃的首季經(jīng)營“開門紅”，也是EOD事業(yè)部大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心組建后首戰(zhàn)捷報(bào)。
在化工企業(yè)生產(chǎn)銷售持續(xù)低迷的新常態(tài)下，奧克如何破解經(jīng)營難題？今年1月，股份公司從組織機(jī)構(gòu)上，整合生產(chǎn)與銷售架構(gòu)，在生產(chǎn)環(huán)氧乙烷、乙氧基化等產(chǎn)品上，以開足、開好揚(yáng)州公司現(xiàn)代化裝置為主，各子公司協(xié)調(diào)運(yùn)行，提高了裝置轉(zhuǎn)型升級的利用率；在大宗產(chǎn)品銷售上，整合奧克各子公司銷售機(jī)構(gòu)，成立統(tǒng)一思想、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一考核的大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心。該中心1-2月份籌建，3月份試運(yùn)行，他們以市場調(diào)研為工作主線，以建立高效靈活的扁平化銷售組織為重點(diǎn)，以降本增效為目標(biāo)，制定了奧克股份年度沿江、沿海大宗產(chǎn)品銷售計(jì)劃、月度經(jīng)營計(jì)劃，一步一步地推進(jìn)大宗產(chǎn)品銷售工作。
會上，大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心總經(jīng)理于學(xué)龍匯報(bào)1-3月份的經(jīng)營數(shù)據(jù)，分析指標(biāo)完成情況，提出了二季度經(jīng)營計(jì)劃?？偛冒嘧映蓡T、相關(guān)事業(yè)部總經(jīng)理、各子公司總經(jīng)理對中心成立以來的運(yùn)營模式、戰(zhàn)略原則、組織架構(gòu)、經(jīng)營業(yè)績給予了充分的肯定，也對今后的運(yùn)作方式提出了中肯的意見和建議。奧克股份總裁朱建民指出，一季度奧克大宗產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，既歸于奧克股份及時(shí)把握市場主動權(quán)，確定了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，也客觀地反映了大宗產(chǎn)品經(jīng)營中心試運(yùn)行的初步成效,尤其是產(chǎn)品銷售物流費(fèi)用大幅度下降。歸納起來，奧克股份一季度經(jīng)營可謂是路子正，經(jīng)營順，實(shí)績好。朱總裁對下一步中心的工作提出了更高的要求，一是由“低價(jià)”戰(zhàn)略向“底價(jià)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，二是以提升市場占有率為目標(biāo)，善待大客戶，發(fā)展小客戶，降低風(fēng)險(xiǎn)客戶，三是制定更加靈活的政策，激勵奧克銷售業(yè)務(wù)員，五是以效益為中心,處理好大宗產(chǎn)品銷售與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系。
