洛陽中集凌宇汽車有限公司自2006年攜2臺(tái)罐車產(chǎn)品在寶馬展首秀以來，展位面積逐年擴(kuò)大，展品品質(zhì)不斷升級。2014年上海寶馬展中集凌宇續(xù)寫2012年傳奇，繼續(xù)綠色環(huán)保理念，以“罐車專家”的專業(yè)和專心，打造出了3款2014寶馬展參展產(chǎn)品。11月26日下午，中國混凝土網(wǎng)記者在bauma China 2014展會(huì)采風(fēng)中來到了中集凌宇展臺(tái)前，公司現(xiàn)場工作人員熱情接待了記者一行，記者有幸采訪到中集凌宇副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理胡柏林，胡總就中集凌宇目前的市場情況和未來發(fā)展前景給記者作了簡單介紹。
中國混凝土網(wǎng)： 您對本次展會(huì)的評價(jià)如何？
中集凌宇：上海寶馬展作為世界最大的工程機(jī)械展在中國的延伸，全球工程機(jī)械企業(yè)競技的舞臺(tái)，是目前行業(yè)首選的展覽展示平臺(tái)，我們對bauma china 2014也充滿了期待。中集凌宇作為罐車行業(yè)的佼佼者，已經(jīng)連續(xù)第5次參加這次展會(huì)，希望借助展會(huì)使中集凌宇的品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，在“罐通天下”的道路上更進(jìn)一步。
中集凌宇展館
中集凌宇營銷公司總經(jīng)理胡柏林
中國混凝土網(wǎng)：請簡單介紹一下本次展會(huì)貴公司帶來了哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何？
中集凌宇：中集凌宇的產(chǎn)品定位是罐式專用車，在國內(nèi)市場持續(xù)保持行業(yè)前幾名的位置，特別是粉粒物料運(yùn)輸車連續(xù)5年行業(yè)第一，攪拌車市場占有率穩(wěn)步提升依然保持行業(yè)前幾名的位置，液罐車作為我們的新產(chǎn)品近幾年在品質(zhì)和銷量上都取得了突飛猛進(jìn)的提升。
此次參展我們的產(chǎn)品有混凝土攪拌運(yùn)輸車、立式粉粒物料運(yùn)輸半掛車和液體半掛運(yùn)輸車，這些展品都是將公司的拳頭產(chǎn)品融入“安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、智匯”的設(shè)計(jì)理念制造而來，是對現(xiàn)有主流產(chǎn)品的一次提升，可以說是目前國內(nèi)罐車行業(yè)內(nèi)最頂尖的罐式專用車，這些展品也將是未來罐式專用車的發(fā)展方向。
混凝土攪拌運(yùn)輸車有安全可靠、節(jié)能環(huán)保、選材精良、經(jīng)濟(jì)耐用、智能控制等諸多特點(diǎn)，選用重汽德國曼技術(shù)T7H底盤，可靠性高；罐體采用BW系列攪拌車專用高強(qiáng)度耐磨鋼（寶鋼BW300TP），成型好，硬度高，重量減輕20%，壽命延長2倍。異型管結(jié)構(gòu)降低重心和高度，行駛更穩(wěn)定；遙控操作、聲光警示；智能開合式進(jìn)出料、多功能伸縮導(dǎo)料槽、自動(dòng)折疊式爬梯、車聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控等多種智能化系統(tǒng)，滿足客戶個(gè)性化需求。
立式粉粒物料運(yùn)輸半掛車選用高強(qiáng)度鋁合金罐體及車架，空氣懸掛，前軸提升，整備質(zhì)量最輕，整車僅6.57噸；三倉立式結(jié)構(gòu)，不銹鋼管路，食品級硅膠密封，適合多種粉粒物料運(yùn)輸；氣動(dòng)蝶閥控制，可視化卸料管快速接頭，隨時(shí)掌握內(nèi)部粉料動(dòng)態(tài)；28噸電動(dòng)支腿，國內(nèi)首創(chuàng)，操作更人性化。
液體運(yùn)輸半掛車罐體和車架選用高強(qiáng)度鎂鋁鋁合金材料， Tig自動(dòng)焊；原裝進(jìn)口SAF 10噸碟剎空氣懸掛系統(tǒng)，自重輕，壽命長，制動(dòng)可靠；先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念配備進(jìn)口EMCO防爆人孔蓋、API閥等運(yùn)油車專用配件，鑄就整車高可靠性品質(zhì)。匹配兩軸空懸牽引車，整車最大總質(zhì)量可達(dá)37噸，比4軸單車、普通2+2列車分別多6噸和2噸，符合GB1589，承載能力最大化，運(yùn)輸效益最大化。
中國混凝土網(wǎng)： 您認(rèn)為本次展會(huì)能帶給貴公司什么樣的機(jī)會(huì)？
中集凌宇：能來參加寶馬展的企業(yè)都是在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)比較有實(shí)力的，中集凌宇之所以每一屆寶馬展都參加，是因?yàn)樵谶@里我們可以跟許多老朋友見見面，同時(shí)結(jié)識(shí)一些新的朋友。大家互相交流，互相學(xué)習(xí)。另外，還有不少海外客戶會(huì)光臨展會(huì)，借此機(jī)會(huì)也是加強(qiáng)與海外客戶的聯(lián)系。雖然現(xiàn)場能獲得一些訂單，但我們更看重企業(yè)整體實(shí)力和品牌形象的展示，讓行業(yè)和客戶看到凌宇的成長和進(jìn)步。
中國混凝土網(wǎng)：2014年貴企業(yè)經(jīng)營狀況如何，重點(diǎn)工作主要有哪些？
中集凌宇：今年罐式專用車行業(yè)形勢不太好，尤其是下半年混凝土機(jī)械行業(yè)需求逐漸下滑。在這種形式下，中集凌宇整體業(yè)績依然保持了20%左右的增長，可以說是相當(dāng)不易。這和公司2013年開始做的管理提升工作有一定關(guān)系，現(xiàn)在的專用車市場競爭非常激烈，行業(yè)平均利潤已經(jīng)很微薄。提升管理水平、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，成為關(guān)乎中集凌宇生存發(fā)展的戰(zhàn)略決策。今年公司依然將管理提升作為重點(diǎn)，上半年已經(jīng)開始對銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等各個(gè)系統(tǒng)的工作流程進(jìn)行梳理。9月份，公司與全球最大的人力資源咨詢公司——美世咨詢公司簽約，目前正在通過專業(yè)的人力資源專家團(tuán)隊(duì)，對組織架構(gòu)、績效考核機(jī)制及薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化。
2014年，中集凌宇將年度主題定位“質(zhì)量年”，在全公司范圍內(nèi)開展全面質(zhì)量管理活動(dòng)，提倡全員參與，開展了一些力提升質(zhì)量的行動(dòng)。2014年8月，中集凌宇第四次通過了ISO/TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證，這一體系奠定了公司運(yùn)營管理的基礎(chǔ)，通過這一認(rèn)證意味著公司全體員工對于質(zhì)量管理的認(rèn)識(shí)有了新的提高。通過半年多的努力，質(zhì)量意識(shí)已經(jīng)深入人心。
中國混凝土網(wǎng)：今年，貴公司在海外市場拓展方面情況怎樣？
中集凌宇：近些年來，中集凌宇在海外市場拓展方面一直保持快速增長的態(tài)勢。國內(nèi)市場不太景氣，我們把重點(diǎn)也向國外傾斜，今年行業(yè)海外出口的業(yè)績平平，但由于前幾年的積累加上產(chǎn)品給力，凌宇的渠道在逐步拓寬，銷量也大幅增長，我們的主銷市場如東南亞、非洲地區(qū)銷量依然可觀，用戶對我們的產(chǎn)品也都非常認(rèn)可，這對我們下一步海外市場的整體布局奠定了很好的基礎(chǔ)。
中國混凝土網(wǎng)： 中集凌宇在售后服務(wù)方面有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?
中集凌宇：近年來，中集凌宇全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)一直在擴(kuò)大，網(wǎng)點(diǎn)逐漸增多。并實(shí)現(xiàn)了與主機(jī)廠和主要配套件廠家服務(wù)體系的聯(lián)網(wǎng)。最值得一提的是，我們自身有一直實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，分布在各個(gè)省份，除在底盤方面委托主機(jī)廠代為服務(wù)外，涉及上裝、改裝環(huán)節(jié)，都由專門的中集凌宇服務(wù)人員上門服務(wù)。責(zé)、權(quán)、利的和諧統(tǒng)一，有效保障了用戶利益的最大化。今年6-9月份，我們舉行了“售后服務(wù)萬里行”活動(dòng)，主動(dòng)服務(wù)維修車輛千余臺(tái)，免費(fèi)贈(zèng)送配件上萬件，得到了廣大客戶的一致好評。這樣的活動(dòng)我們以后每年都會(huì)組織，讓購買我們產(chǎn)品的用戶都享受到主動(dòng)上門服務(wù)的政策。
中國混凝土網(wǎng)：介紹一下中集凌宇專用車產(chǎn)品的優(yōu)勢和未來發(fā)展目標(biāo)。
中集凌宇：中集凌宇目前的專用車產(chǎn)品主要有混凝土攪拌運(yùn)輸車、粉粒物料運(yùn)輸車、液體運(yùn)輸車三大系列100多個(gè)品種的罐式車輛，另外還有近幾年重點(diǎn)培育的環(huán)衛(wèi)設(shè)備和車輛。
和上海寶馬展相似，中集凌宇的專用車也走過了12年的風(fēng)雨歷程。中國專用車市場近年來的蓬勃發(fā)展，為中集凌宇的迅速崛起提供了外部條件；專注于罐車的產(chǎn)品定位，讓我們集中精力把罐車的事情做好；中集集團(tuán)的渠道、技術(shù)、品牌、資金等方面的優(yōu)勢，為凌宇的發(fā)展提供了有力的支撐。從“罐車專家”到“罐通天下”，產(chǎn)品日臻完善，品牌影響力不斷提高的中集凌宇也對自身提出了更高的要求。今年按照中集集團(tuán)提出的業(yè)績目標(biāo)，2019年中集凌宇的年銷售收入要提升到30億元，這個(gè)目標(biāo)要求中集凌宇必須實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高速增長，公司已經(jīng)開始在做方方面面的準(zhǔn)備工作。
CLY5317GJB7型混凝土攪拌運(yùn)輸車
CLY9409GFL型粉粒物料運(yùn)輸半掛車
CLY9300GYY型鋁合金運(yùn)油半掛車
目前，中集凌宇已經(jīng)站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，未來的路還很長，可能還有許多未知的困難，但目標(biāo)就是方向，我們會(huì)向著“罐通天下”的夢想努力奮斗下去。
上海寶馬展作為中國家門口的頂級盛會(huì)，是感受這個(gè)市場的最佳渠道，相信中集凌宇以其倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的理念，一定可以引領(lǐng)中國工程機(jī)械行業(yè)邁向新時(shí)代 。
