0前言
隨著社會發(fā)展、科技進步、環(huán)保要求的提高，商品混凝土在建筑材料中的地位日趨明顯。政府對于商品混凝土的推廣與支持，商業(yè)地產(chǎn)的大力開發(fā)，利益驅使，致使商品混凝土行業(yè)蓬勃發(fā)展。近年，很多地方商品混凝土攪拌站一建就是幾家甚至幾十家，發(fā)展速度非?？?，然而市場總工程量是有限的，生產(chǎn)力過剩導致市場的惡性競爭。
商品混凝土的銷售，也從以前的講質量、講服務，到現(xiàn)在的拼價格、拼資金，但隨著市場的逐步透明化，混凝土的利潤越來越小，有些站甚至月產(chǎn)3萬方，才能維持正常開銷，保本經(jīng)營。在如此嚴酷的條件下，混凝土的銷售在攪拌站的經(jīng)營中有著舉足輕重的作用，合同的簽訂更是重中之重，如何保障自身權益、規(guī)避風險，本文從以下幾個方提出建議，以供參考。
1關于混凝土價格的簽訂條款
在混凝土價格簽訂過程中，務必要明確付款方式、付款程度，不能想當然的以為就是現(xiàn)金或轉賬、支票的付款方式。現(xiàn)在有很多開發(fā)商或承包商同時開啟多個工程項目，資金難免緊張，所以在付款的時候，說是月結，但不一定是月結100%，月結80%、70%的情況很多，并且以承兌的方式付款。承兌兌現(xiàn)需要貼息費用，壓款又容易造成資金鏈短缺，如此一來，本來有利潤的工程，做到最后變得無利可圖，所以在銷售合同中要明確付款方式跟程度。
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